“以前是吃肉的时代，现在只能苦哈哈喝汤了，还是剩汤，这滋味真……”

房地产中介日渐收紧的生存空间，留给链条上的每个个体都是道不尽的悲凉。

楼市降温后，房产中介的日子究竟有多惨？网上“相关数据显示”——中介备案较5月减少近200家、某某中介员工3万走掉1万。

房地产中介也想出了各种应对的办法，在夹缝中艰难求生。但是，这些“招数”似乎并没给他们带来期望中的转机。关店、裁员、转行，这就是楼市降温背景下正在发生的真实故事。

01

以前月卖70套，现在俩月卖不出一套

招数：撺掇客户注册个人公司买房

苦闷之余，仰望着阴霾的天空，在房地产中介干了3年有余的经纪人林嘉，顾不得旁人的存在，自然地摸索着香烟，掏出打火机啪的一声点燃了手中的香烟，好像只有吐出一个个氤氲的“烟圈”，内心的忧愁才能被一点点稀释似的。

掐灭烟头，狠狠地踩上一脚，林嘉继续着刚才的话题：“你知道市场好的时候是什么样子么，我一天能卖2、3套，一个月恨不得卖60～70套。投资客高兴，我们也高兴，大家一起‘吃肉’。”回忆起当初，那种疯狂劲儿也让林嘉手舞足蹈起来，还举了好几个例子来回味“那些年”的风采。

他说，去年，一套房子一年能倒手交易4次，买下涨了抛出去，抛了再买，涨起来再抛，循环反复中，像林嘉一样的经纪人赚钱那叫一个嗨！

那现在呢？房子好卖吗？

回忆戛然而止，思绪拉回现实，林嘉脸上洋溢的笑容立刻消失，变得“严肃”起来。“现在？”他冷哼了一声说，现在一两个月都卖不出去一套，业绩单都懒得看。

如今，北京二手房市场好的房源并不多，卖房的也都是等着用钱急于出售的。卖主和买主都处于观望状态。“上周有一个人来看房，因为房源并不多，我们只能跟人家推荐其中仅有的。但其实我们自己都知道，那种房子户型并不好，厕所门对着厨房门。业主报价还不低。难呢！”

卖得越多越有干劲、越有信心，越卖不出去越不想干，但也得拼命想招卖房子，但效果并没有想象的好。

比如，对于那些“受限于购房资格的人”，会撺掇人家注册个人公司买房，还帮助顾客推荐专门的代办机构。但是，如果以企业的名义注册买房，每年需要多交房产持有税，几千到上万元不等，很多人并不接受这种方式。

02

一条街一半中介门店关闭

招数：用“招聘做幌子”死撑门面揽客

最近两个月，90度地产走访北京以及燕郊等地发现，中介出现了大面积的关店潮。

以北京南四环某小区周边为例，去年中介门店环绕的景象不复存在，如今这个小区周边原本4家中介关店2家，还都是知名品牌。门脸清汤寡淡没了往日明亮的色彩，只留下高高挂起的牌子裸露在外。

扒着其中一家门店的玻璃窗往里看，空荡荡的，只剩两三张旧桌椅和散落在地的碎纸屑，分散在不同角落的几张扑克牌，也可以预想到他们搬离前日子的“枯燥无味”。

在闭店门店的对面，有一家还挺到现在。冬夜，这家门店的灯光格外耀眼，门脸招牌名字中的“幸福”二字也照出了门店内每个人脸上的表情！

但幸福总是相对的，据说，这家中介现在靠卖房也不行，租房相对还好些，因为，西红门的一场大火催火了附近租房市场的生意，不过，需求大了，租房价格的上涨也吓跑了不少有意租户。

在与北京城有着极深暧昧关系的“燕郊”，那里中介的日子更加艰难。所到之处都是“转让”、“闭店”的字眼。在燕京航城小区那条街，附近的居民说，“原来这一条街的中介可比现在多多了，现在关了有一半多吧！”

“关店、裁员，太常见了……两三个月都开不出一单，门店没法活，我们更活不下去。大家都撑不住了。”一家门店的中介说，以前忙的时候，根本没时间闲聊天，现在太闲了，总想拉个人聊聊天打发下日子。

走在燕郊大街上，更讽刺的是，当关店、裁员成为主流的时候，部分门店还在显眼位置贴出了“招聘”信息（无责底薪3000～3500元，提成25%～35%），但大白天却是大门紧闭，并没有要营业的意思。

有中介内部人说，这就其实是一个“幌子”，都生存不下去了还招聘，这是用来迷惑大家“我们还好着呢，快来买房租房吧”，其实都揭不开锅了！

03

新员工几个月不开单

招数：转行的日子“捉襟见肘”

市场下行，受直接影响的就是底层工作人员。所以，中介大批人员转行成了一种趋势。新员工张翔就选择了转行这条路。

张翔说，他干中介的日子并不长，却经历了“冰与火”两个极端。好的时候，从早到晚带着顾客看房子，虽然累但有钱赚开心啊；不好的时候，工资都开不出了，他不得不选择了转行，做起了搬家司机。

但转行的日子就好过了吗？

张翔的一声叹息给出了答案。“我现在所在的平台总共有2000来个司机，但活儿是有限的，所以每个人分到的单必然就少了。单少挣钱就少。”

和大多中介销售人员盼着市场好转的心情一样，张翔也盼着这家公司的名气变大，日子好起来。

“这个搬家公司的大股东其实挺有名气的，但现在人家精力不在这儿，不再多投资，但也不撤资，这样一来，这家搬家公司的融资就受限。”张翔判断，只要融资打出市场知名度，公司肯定能名声大噪，名气有了司机师傅的活儿自然就多了，活儿多了钱也就来了。

张翔透露，为了想办法挣钱，平台司机都在拼命“抢单”或者与顾客关系好的话，直接跟顾客“私结单”。但这两种方法往往“命中率”都很低。

“有一次，一个好心顾客为了让我挣到这笔搬家费，在我眼皮底下下的单，我打开手机做好了随时抢的准备，但还是没抢到。”张翔解释，大多数顾客都要发票，这样的话，就只能在平台下单，不能挣到这笔“私单”。

张翔说，前两天和原来在中介的那些朋友聊天，他们说每次开完会都有转行的冲动，想法萌生了，但迟迟未行动，因为他们都在等待。“等待好转，应该是我和他们此时此刻最焦急的心情。”

来源：财经头条

2017-12-16