最近马云发布了自己跟王菲的合唱歌曲《风清扬》，这是对音乐界的全方位考验，既然是合唱，就要既能体现王菲来自天籁的嗓音，又要兼顾马云来自城乡结合处小卖部的干嚎。估计调音师也觉得这是他出道以来接到的最大最难的单子。其实，我一直认为，富人就该使劲折腾，因为这样就可以带动涉及到的各个行业，其实也是慈善的一种。如果一个富人是守财奴，那对整个社会才是个悲剧。

这不，马云童鞋的双11慈善马上就要开始了，这是对剁手党的一次全方位检验，这是一次全民购物的高考，也是对消费者的一次赤裸裸分层。接下来我们按照在消费行为上的精明程度，把消费者分成了五个层级，请大家对号入座。

最不精明的消费者，叫无感族。这群人从来是不管什么节日的，需要了就买，极少关注价格的变化。为了几百块钱还要等待，在她们看来，搞笑程度直逼：我在马路边捡到一分钱。这个层级的人甚至很讨厌双11这种活动，因为这会让她们买的快递莫名其妙延误，而且自己的包裹跟各种乌七八糟打过折的包裹混在一起，想想都不能忍。这类人跟网购有关系，因为便捷。但基本跟价格没关系，因为有时间去比对价格，还不如把时间用在赚钱上呢。这群人在高考时相当于是直接被保送，人家根本不屑于参加这类活动。

比这个层级再精明一点的人，叫打折族。这群人是有折扣就买，原价多少并不在乎，只要有便宜赚即可。她们奉行的理念是：没赚便宜就是吃亏。这个层级的人，只是知道双11是个打折的日子，但具体里面的细节，她们往往不求甚解。我太太就是这类人，年初的时候我说家里手纸没有了。她说等双11再买。我问：那这一年怎么办？她说：你不是刚出了书吗？这个层级的人认为，原价买东西就是傻子。在她们的思维里购物就等于买打折的东西，对于那种;;“我们从来不打折;;”的言论，她们会在心里敬献上一个花圈。

比买打折商品更精明的一个层级，叫比价族。为了忽悠双11闻讯而来的消费者，很多商家故意提高价格，然后在双11再打折卖出，所以奸商最喜欢说的话是：你闻讯而来，我大喜过望。有人说阿里有一套算法，如果你的原价高于近几个月的最高价，系统是不会允许你参加活动的。但这件事难不住勤劳勇敢的中国人啊，重新上架把商品的关键词改了就可以了。所以这一个层级的人，会密切关注商品的价格走势。我一个朋友就给我留言说：去年双11买的润唇膏原价比平时贵了一分钱，虽然打折了，但自己还是感觉受到了一万点的伤害。这个层级的人记忆力超好，没事就上网看价格，看完价格看测评，看完测评等双11。价格是他们最看重的，其它都是马云，不对，是浮云。

比价族虽然精明，但脑子未必好用。我跟你说个简单的算术吧：一件商品原价1000块，先交10块参加活动，抵100块；再付订金99块，抵200块；提前30名付款，减100，请问如果你是前30名，你会以多少钱入手这件商品？是不是觉得没有人性？这简直就是赤裸裸地歧视早逝的数学老师啊。有一群精明的人，人家算的门清，我们叫她们奥数族。

奥数族的双11是这样度过的，首先到处戳红包，总之见了红色就点。然后再去研究每个商家的活动，比如有的商家是前3000个交定金的四折，3001~6000名五折，6001~10000名6折，这个都要提前用小本子记好。然后在活动当天再赶紧拍下付款。你可以把她们联想成一群武林高手，在一堆数字里不断探索，最后找到规律，一鼓作气拿下心仪的东西，比如一袋瓜子。

你以为奥数一族已经很牛逼了对吧？不，还有比她们厉害的，我们称她们为神族。这群人不仅有大量的空闲时间，对各种商品了如指掌。更是精通各种优惠的算法。更更重要的是，她们还了解每个地方的网速，在0点钟声响起的时候，她们表情轻松，但手指在屏幕不停的点击-返回-点击-返回，在短短1分钟内，完成所有交易。剩下的时间，就是看朋友圈里各种手忙脚乱。这个群体的人，有资格鄙视前面所有的人，因为她们有比无感族更强烈的仪式感，有比打折族更强烈的责任心，比比价族有更扎实的数学和逻辑学知识，还有奥数族更综合的全面素质。

最后我想说的是，不管你是哪一个层级的消费者，请记住我的忠告：有需要再买，打折并不是免费，就如同你不能因为流产便宜就怀孕一个道理。理性消费，否则买回来容易，扔起来难，不信，你看看家里当初热血沸腾抢回来，现在却根本没地方放的东西，和躺在沙发上的老公。

(文章仅代表作者个人立场和观点)

作者： 琢磨先生 来源:@琢磨先生微博

2017-11-10