越是聪明的人，在社交上花的时间越少。因为他懂得：人脉不在别人身上，而是藏在自己身上。很多时候，真正使我们劳累的并不是工作本身，而是“无效的社交”。

几个月前参加一次互联网聚会，跟一群陌生的人嘘寒问暖，全程笑脸相迎，互相絮絮叨叨，扫微信，偶然接触到某行业大佬，交流甚欢，相互留了电话。原以为这是很重要的人脉资源。刚好遇到一些事情很难解决想到了这位大人物。

于是，长长地发一条短信，没回！又打去一个电话，结果，听到两个字：没空！

很多人都遇到过这样的拒绝，以为和对方留了电话存了微信，彼此应该能帮忙，却忘记了一件重要的事情：只有平等，才能互相帮助！

好多年青人非常主动地去社交，渴望认识些新朋友，尤其是自己领域的前辈或名人，以期能够有所学习，多了解些信息，甚至寻找机会。这并没有错，问题是我们如何正确看待这个问题，如何聪明地去做。

事实上人际交往最高技巧，就是能准确衡量自己在对方心中的份量，然后据此做出与之相应的行为。

导致一个人高估自己在对方心中分量的原因，最重要的一个就是容易把

别人的附和当成了对自己的认可，

把别人的套路当成了对自己的礼遇，

把别人的客套当成了对自己的敬重，

然后形成了自我感觉良好，错误地认为自己在对方心中占据了重要位置。

同样的话，放在不同交情的人那里，就是两种不同的结果。

如果有人对你劝酒时说，你不喝这一杯酒，我们就不是兄弟，你会做出什么样的反应?如果是关系特别铁的兄弟，你可能会仰起头一杯喝下。要是一个和你没有多少交心的人给你说这句话，你肯定心中想，我和你认识才几天，我凭什么要喝你的酒?

所谓“人脉就是钱脉”，是当今最大的谎言。人际交往的核心是势均力敌的价值互换，当然不要狭隘地把价值理解为了金钱，价值是多元的，包括情感互换，信息互换和知识互换等等。无法交往的两个人，本质就是无法产生对等的价值互换。

我们正在从外求变成内求，外求就是求资源、求渠道、求关系、求人脉，到头来却发现就是竹篮子打水一场空。内求就是将自己精力都放在应该做的事上，将你的特长发挥到极致，自然就会把别人吸引过来，然后满足自己的需求。

合则来，不合则去。将你该做的、擅长做的事做到极致，一定要记住社交的本质：

所有的关系，本质上来说都是一种交换。

没有交换，就没有关系。一旦关系建立，就意味着交换的开始。没有可交换的时候，关系就结束。

来源：360doc

2017-03-25