天下大乱，形势大好！说的仿佛就是中国电影产业。君不见，国内经济一片愁云，唯独电影市场井喷依旧。
　
其实，这种现象在美国早已出现——美国经济一片繁荣时，好莱坞反倒不温不火，每当经济危机来临，好莱坞便票房大增。这很简单嘛，经济不好了，钱越来越不好赚，人人心情紧绷，就需要娱乐业来放松。如果照这种分析，中国的电影市场大概还要红火一阵。
　

中国电影圈，水太深！（网络图片）
中国电影圈，水太深！（网络图片）
　
当然，中国的电影市场和美国比起来，那水可深多了。什么买票房、偷票房，老外闻所未闻的东西，咱们用得轻车熟路。这些玩意，说不好听叫猫腻、造假，说好听，就称它为‌‌‌‌“营销手段‌‌‌‌”吧。
　
最近看了龙在宇的新书《金牌投资人》，书中揭露了几乎所有电影圈的运作猫腻，作者最近应读者要求，还专门总结了一篇关于电影票房的技术贴：
　
花钱买票房
　
在中国电影市场，目前最有效的营销手段就是花钱买票房，没有之一。尽管这不是什么正大光明的事，但所有人都同流合污。
　
片方提供影片，通过影院售票，再由观众付钱购买，从而达成一部电影的票房——这是正常的生态链。但如今，许多片方自己出钱购买大量电影票，再以赠送和低价售卖的方式将电影票给予观众，这就叫买票房。通过买票房，不仅可以制造高票房的假象，还能排挤同期竞争影片。道理很简单嘛，谁肯撒钱买票房，影院在利益驱动下就会拼命排这部片子。那些不买票房或出手不够阔绰的片子，连排片的机会也没有。
　
所以，下回再看见市面上有八九块钱的电影票流出，想都不用想，就知道这是人家买了票房，再低价放出来的。
　
年初，有个导演发微博抱怨，说如今还有首日不买5000万以上票房三天能过亿的电影吗？人家可没说假话。
　
在金钱社会，游戏规则都变得简单了。比方说买票房，就是一手交钱，一手交货。电影发行机构分布在全国各地有数百个工作人员，他们会挨个上门找影院经理谈。影院对于送上门的钱，一般不会拒绝。影院收了钱，票就算出了，虽然是否到达观众手中是个未知数，但数字已经计入票房总数。
　
买票房堪称不折不扣的中国特色，国外几乎没有。买票房之所以流行，大概和国人的从众心态有关。有人曾去法国做过问卷调查，如果一部影片的票房特别高，你会有兴趣去看吗？结果法国人全摇头，他们说各人的偏好不同，别人喜欢的电影未必是我喜欢的。然而在中国做的问卷调查，发现人们的从众心理特别强，一部电影票房冲高，很多人都会选择去观看。仿佛大家都看了，自己不看会显得落伍。在这种背景下，买票房自然成为营销利器。‌‌‌‌“
　
买票房也是技术活
　
买票房虽说是一手交钱一手交货，但里面也并非毫无讲究。首先，是时机的选择。前年一部港产片，他们用分阶段的方式买票房。上映前两天买一点，然后就歇下来，等到影片热度降低再来买，这样平均用力的目的，是把票房稳定在一定水平。但最后的结果，却是一败涂地。
　
一部片子能否炒热，就看前三天，分阶段买票房实则是分散力量。这部港产片前三天买票房的力度小了，没造出多少动静。片方慌了神，赶紧加拨资金买票房。可惜错过了最佳时机，即便投钱也于事无补。而买票房高手操盘的影片，讲求决战决胜，集中优势兵力打歼灭战，三天之内必见真章。
　
买票房这事，也是可以打折优惠的。一般人买票房，影院会要求至少包下50%的票量，他们才开一个场。一场电影，你先买走一半的票，影院起码不会亏本了，这时再通过正常渠道卖剩余的票。而一些大的电影发行机构出面，这个百分比可以降到40%。
　
可别小看这10%的差距，它的放大效应，没准顶得上几千万真金白银。每场电影少付10%，片方就能节约出资金去同更多影院谈排片，影片的排片率上去了，就不愁观众不掏钱买票。
　
买票房时还有一种最经济实用的办法，就是做假场，行话叫过数。比如说影院的早场和晚场，原本观众很少。这时直接给影院好处费，让他们把这场锁起来。在影院排片和购票系统上都能看到这个场次，并作为售罄处理，实际根本没有观众。好处费一般是10%，也就是说，发行方用10块钱，就买回100块的票房。作为影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，也乐意这样干。
　
比如一部片子在全国都没排片了，却发现它一天还卖个几百万，然后死不下线，那么肯定在玩过数。这种手法虽说露骨，但圈里谁也不比谁干净，大家都闭口不言了。
　
妻不如妾，买不如偷？
　
如果说买票房是猫腻，那么偷票房基本就是明火执仗地抢劫。偷票房这事，都是返点惹出的祸。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方为了讨好影院，承诺多返点。在返点利益的驱使下，影院很可能会去偷票房，将一部没有返点的影片的票房挪到有返点的影片上，甚至一些发行公司也会加入其中。前些年一家发行公司在同时发一部励志片和一部青春片的时候，就把励志片的票房挪到青春片上了。因为这家公司是青春片的主导发行方，只是励志片的执行发行方，它在励志片上拿不到最大收益，便联合影院来偷票房。
　
如今影院常用双系统，也就是一家影院买两套票务系统，一套负责出票，一套负责将票房上报，在出票系统中打出A电影的电影票，却在上报系统中计入B电影的票房，这种方式较隐蔽，一般难以查出。
　
买来的票房，还得卖出去
　
花钱买来的票房，最终还是得想法卖出去。这里面最主要的渠道，就是电商或团购。如今的网站或APP增加一个激活用户，成本接近12元。采用卖低价电影票的方式，正是增加用户的好方法。你想呀，买票房执行的是团体票价，一张就算三四十吧，在网上20块卖出去，不过才亏10块。可这样一来，APP就获得一个客户，进而了解到客户的消费习惯。这个时代最值钱的就是客户资源，这笔账对网络企业来说肯定划得来。
　
排档期，拼的是人脉！
　
李嘉诚说过，投资房地产，就是地段，地段，地段！对于电影来说，成功的关键就是：档期，档期，档期！
　
电影院的好时段就那么多，排了好莱坞大片，其他影片的排片率自然会打折扣。再说了，论影片的精良程度与票房号召力，国产片还是难以同进口片分庭抗礼。
　
如果档期不对，即便你多拿点钱买票房，影院也未必肯保证排片率。影院之所以同意买票房，自然是为了钱。当真正的大片上映时，观众都抢着看。他们正儿八经卖票也能赚钱，干嘛来做偷偷摸摸的勾当？去年有部国产片的档期和好莱坞大片撞上，发行方抱着真金白银去买票房，平常上座率较高的大院线没一个接招。
　
这时的关键，就是比拼人脉了。手握好莱坞大片进口权的企业，大家都知道是哪家。把人家伺候好了，好莱坞大片10月15日上映，国庆黄金档可以留给你。要把人惹毛了，你什么时候推新片，人家就什么时候把好莱坞大片放出来。
　
现在电影已经是大家最关注的行业，不管什么聚会，不聊几句电影就显得赶不上潮流。《金牌投资人》的核心故事，就是围绕一个高票房电影项目的资本运作展开，揭露了电影项目从话题制造、大牌明星‌‌‌‌”友情‌‌‌‌“出演、‌‌‌‌”小成本‌‌”制作、找大牌导演挂名、大片避让发行、营销买票房等全部环节的猫腻，其实上面的分析贴只是冰山一角。
　
作者： 龙在宇
　
2016-09-24