中国断崖式卖房：亏100万也卖不出房主做梦都在卖房

浙江杭州一个楼区（视频截图）

【新唐人北京时间2024年04月08日讯】中国房地产市场正在经历看不到“底”的坠落过程，对急于卖出手中房屋的房主来说，他们正在经历的是“断崖式卖房”的体验。几位近日接受陆媒采访的业主共同的感受是，当心理底线一次次被冲破后，都在后悔当初没有把房子卖给第一个出价的人。

北京“博雅天下传媒”旗下的微信公众号“每日人物”近日采访了多位年轻的业主，于4月8日发表长篇报导，讲述了这些房主近乎惨烈的卖房经历，而这些房主共同的惨痛教训是：要珍惜第一个出价的人。

杭州房主杨晨璐曾经与其他很多房主一样，以为自己手中的房子是一种不会贬值的资产，她做梦也没想到，自己有一天会为面对即使亏本上百万元也卖不出去房的残酷现实。

杨晨璐要卖的那套房子位于杭州余杭区，是89平方米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，成本超过330万。去年10月第一次挂牌价是315万，这是她最开始的“底”。但迟迟没有人来看房，而同小区内的房屋成交价一降再降。眼看小区内的同款房屋成交价已经低至240万。杨晨璐只好咬着牙把自己的房价调整到248万。经过三次降价后，她在才等来了第一个出价的买家，那是一位“刚需”年轻人，出价220万。

对于这个比买房成本足足低了110万的价格，杨晨璐的丈夫认为根本没有谈的必要。不想立即放弃的杨晨璐经过数次与买家谈判，让对方作出了一些让步，新的出价与杨的心理底线235万的差距缩小到了大约4万。

杨觉得虽然仍是亏本，但这个价可以点头同意了，但她的丈夫却坚持不肯贱卖。等到两周后杨终于说服丈夫时，对方却已经放弃这套房子，转而去考虑别的房子了。

杨晨璐说，在卖房的这段时间，她的心理底线被一次又一次被突破，“没有最低，只有更低”。眼看着房价每天都在下跌，已经感觉身心俱疲的杨晨璐开始在想，自己是不是已经错过了最好的买家？

北京房主章伟要卖的是一套位于昌平的小两居。去年9月他把房子挂上平台后，一个买家出价395万。当时他的房屋挂牌的价格是425万，他本来有些动摇想把房屋出手，但他的父亲却犯了嘀咕：“算上装修和利息，得赔四五十万啊。”章伟一听这话又犹豫了，没有下定决心。他没想到，这是出价最高的买家。

章伟遇到的第二个买家的报价是370万，才时隔半个月，房价又被砍低了25万。章伟犹豫了十几天，在中介的劝告下他终于决定同意了，不料此时买家却改变了主意，变成了“落花有意流水无情”。

此后，看房者的出价越来越低，当收到潜在买家给出的360万的报价时，章伟的心态崩溃了，一气之下告诉中介，“不卖了”！

章伟告诉陆媒，他感到自己的底线被逼得一步步往后退，“不仅是价格，也是心理上的，”每一次有人报价，他都要花上几天的时间来给自己做“思想建设”。因为底线被反复突破的滋味并不好受，它象征着一次又一次地自我怀疑，同时还要承受来自中介的压力。

不过，不久之后，章伟又重新找回了中介，去联系之前有出价意向的买家。结果曾经出价370万的第二位买家，这次的报价是344万。这回，章伟不敢再错过，即使对方说想要多一点家具他也同意了，他说：“实在是熬不住了。”

签完合同回到家，章伟心里的难受达到了顶点。他告诉陆媒，房子卖掉之后好几天，自己都处在精神恍惚的状况里。

面对这场“断崖式卖房”的拉锯战中，几乎所有卖房者都面临一个最头痛的问题——房价的“底”究竟在哪里？

27岁的北京女孩张沁告诉陆媒，自己一度为卖房一事失眠，甚至做噩梦梦到房子卖不出去。她要卖的房子是一居室，位于望京中心地段，拥有北京市的重点学区，但挂牌数月，至今无人出价。

“亏本100万”是杨晨璐给自己划定的最终底线。现在她准备把孩子的课外培训班再取消几个，日常开销也要缩减，这是她经历了断崖式卖房之后所发生的转变。