在多重打压之下，中国房企开启打折促销之门。(AFP/Mark RALSTON)

每年的9月和10月是中国楼市销售的旺季，再加上偿债的压力及销售不畅，近期不断有房企降价促销、全员营销的消息传出。

据华尔街见闻消息，某大型房企近日再发十一期间优惠政策，更有“全国超800个项目最高折扣达6折，想要购房置业的朋友可以送员工折扣”的宣传语频现微信朋友圈。

在北京，有高端住宅项目推出每平方米降价最高近万元（人民币，下同）的促销优惠。据《中国证券报》报导，北京地区多家大、中型开发商推出力度不等的优惠促销活动。其中，一龙头房企的某高端住宅项目每平方米降价最高近万元，总价降110万元左右。

该楼盘售楼经理介绍：“对外报价7.5万元／平方米的精装房，可根据客户购房实际情况卖到6.8万元／平方米以下。交付装修标准每平方米1万元左右，降价后已接近成本价。”至于降价的原因，该经理直言眼下行情低迷，想通过降价加速回款。

除了降价优惠之外，一家来自广州的房企时代中国推动“全员营销”，要求在2020年1月15日前，普通员工每人须卖出1套房，经理及普通总监每人得卖2套房，普通总监以上每人4套房，副总裁每人6套房。

报导表示，近几个月以来，房地产市场成交冷淡是开发商降价促销的原因之一。

据中共国家统计局此前发布的数据，截至2019年7月，全国商品住宅销售面积与去年同期相比下降0.4%，同时，商品住宅销售面积累计增速已连续3月下滑。

其次，在当前政策形势之下，房地产开发企业融资困难，资金链比较紧张，有促销回笼资金的需要。九、十月份是传统的购房旺季，开发企业也想借这个时间加大销售量。

再有，房企前些年大规模发债融资，到期需要偿还的债务在今年已经迎来小高峰。以国内发债到期情况来看，仅以公司债、企业债、中票和短融四类债券统计，数据服务商Wind数据显示，2019年至少有721只地产债券到期或提前兑付，合计需要偿还的金额有望达5089.27亿元。如果加上后期还有部分债券需要提前回售等，房企今年总共需要偿还的资金量更大，其中地方国企和民营企业需要偿还的规模较大。

Wind数据显示，今年剩余的4个月左右时间，合计偿还量达1,430亿元，其中主要集中在9、10月份，两个月需要兑付近1,000亿，

一些房企除了加大卖房力度，已经或正在准备借新还旧。福建开发商泰禾集团继2个月前发行了一笔利率15%的美元债之后，在9月10日又宣布要发售利率达11.25%的美元债。泰禾集团此次发行的1亿美元债的债券期限为364天，票面年息11.25%，每半年支付一次，募集资金为境内项目建设和其他一般企业用途。

对于房企加大力度打折优惠吸引客户是否可以凑效，有业界人士认为还要再等等看。

有评论认为，今年“金九银十”很难再现火爆的场面。

中国指数研究院也表示，现阶段房地产市场观望情绪浓厚，促销抢收策略成效尚不明显，市场下行压力仍较大，成交大幅增长的可能性不大。